新箔兿
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传承古老贴金工艺 , 追求现代装璜风格
穿越时空永不退色,各种贴金银箔工程立足中国 面向世界
建材企业五一促销有三大助推器

  清明节周末便至,热闹的五一也马上到来,连续两个小长假让建材企业都卯足了劲打算来个节日大“翻盘”。为此,节日前的准备活动建材企业上上下下都想破了头。其实,想要在清明、五一期间将活动搞得有声有色,无外乎要做好三个方面:终端活化、促销拉动、服务营销。

  做好终端活化。

  产品在实现了库存转移后,还要设法让分销商或终端商从仓库转移到销售“前台”,要做到这一点,就必须要做好产品的终端生动化工作,什么叫做产品生动化呢?所谓产品的生动化或活化,就是要做到“看得见、摆得好、买得到”,通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品,营造热烈的售卖气氛,使商品在产品终端即售点更加吸引消费者光临,并吸引消费者的注意,刺激消费者的购买欲望,最终实现产品的顺利销售。

  终端陈列的产品生动化其作用一般有如下几点:

  1、吸引、激发消费者:销售旺季,终端售点销售的品牌众多,而消费者选择、决策的时间较少,如果售点的陈列,摆放、宣传工作做得好、形象突出、就能使产品脱颖而出,或较为“抢眼”,从而成为消费者购买的首选。

  2、通过硬终端提升企业产品及品牌形象,提高产品的认知度:消费者对一个品牌的认知相当部分来自终端售点。当我们通过POP、店招、海报、产品陈列等硬终端形式,在终端售点营造并建立产品及品牌形象时,消费者也就对我们的产品产生了认知和认可。

  3、刺激购买、促进销售:消费者的购买行为,大多数属于冲动性购买,当他在终端售点被终端的这种活化形式所吸引,并逐渐形成了对产品的认可时,无疑会刺激其购买欲望并有助于其品牌选择,最终形成、促进产品销售。

  做好产品终端活化的要求:

  1、产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面。要多抢位置和抢好位置。要尽量做到满陈列、全陈列、集中陈列。

  2、做好堆头和端架。首先也是位置,要在合适位置,做足够大的堆头或端架;其次,搞好堆头或端架产品的陈列,用好POP;再次,可使用电视电脑等器具,使之生动化;最后,在某些合适的地方,可利用终端规定,让促销人员通过扩音器或道具喊话。

  3、做好异形特殊陈列。比如,促销墙、产品专区、陈列屋、演示陈列区、特殊端架堆头、利用收银台旁边的位置进行陈列。

  4、借助软终端。即通过促销人员或售点营业员的仪容、销售技巧、技能、服务,包括与邻近品牌、同卖场管理者之间建立良好的关系等,来实现产品的最大化的推广。通过软终端、硬终端的活化,可以让产品与消费者缩短时空距离,增加与消费者的接触面,为产品销售的实现奠定坚实的基础。



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