新箔兿
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传承古老贴金工艺 , 追求现代装璜风格
穿越时空永不退色,各种贴金银箔工程立足中国 面向世界
建材五一促销门店促销应抓哪些要点

  说到促销,大家都知道:促销无非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推销等方式吸引顾客、刺激顾客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单,但真正要做好啊,可不是一件容易的事情!

  促销前的准备工作

  首先,商品要陈列在非常显眼的位置。例如堆头陈列在入口处或卖场中央空地,尽量使促销堆头的商品显眼一点。又比如特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等,这些方法虽然很土,但最管用,能让顾客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品,你不就看到了希望吗!

  其次,做好特价品现场的宣传。在这里我们可以用门店的促销信息栏、门楣横幅、橱窗海报、堆头提示卡等展示促销信息;卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些,我们门店的商品经营就生动起来了。

  再次,要利用好特价标签。价标签要标出原来的价格和现在的特价,以方便顾客比较两种价格,有效突出“特价”,还可以写“特惠”字样,以增强顾客的价格敏感度。若把特价标签直接挂在商品陈列架上,最能吸引顾客立刻购买。另外,做促销还可以利用一下特价POP:在这里为大家总结了两点:

  ①特价POP不要用花哨的形式,要让顾客能一目了然,一看就知道减价了多少!其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、“活动起止日期”等信息。

  ②特价POP要用顾客喜欢的语句来表达,比如“现在购买只要80元”,就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理感觉上就不一样,当然接受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼,这样的促销用语不太文雅,看了给人印象太不好。



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